Как утвържденията могат да обърнат таблиците
Може би сте започнали деня си като Анет Бенинг в „Американска красота“: „Ще продам тази къща днес. Днес ще продам тази къща. Днес ще продам тази къща. ” Но вместо това не постигнахте замисленото и почувствахте, че самочувствието ви отстъпва. Може би визуализирането и фокусирането върху успеха не е правилният път. Може би това, което трябва да разпознаете и утвърдите, са точните умения, които знаете, че вече притежавате.
Хората на ниски позиции на властта се представят по-добре, когато се фокусират върху най-добрите си умения, според скорошно проучване, публикувано вБюлетин за личността и социалната психология.
„Трябва да размишлявате върху неща, които знаете, че са добри за вас самите. Всеки има потенциал да се справи наистина добре. Това е начинът, по който реагирате под натиск, е от ключово значение “, заяви водещият автор на изследването, д-р Соня Канг, пред ScienceDaily.
В един експеримент изследователите помолиха кандидатите за работа да отделят пет минути или за писане на най-важното им умение за водене на преговори, или за най-малко важното им умение за водене на преговори. След това те получиха задачата да договорят цената на биотехнологична инсталация, която искаха да купят. Купувачите, завършили положителното самоутвърждаване преди това, бяха много по-добри в договарянето на по-ниска продажна цена.
Така че тревожността, която човек изпитва по време на интервю, докато иска повишение или докато изнася реч, не е само страх от провал. Става въпрос за борба за власт. Когато се чувстваме мощни, ние се чувстваме уверени в това, за което говорим, сигурни в това, което можем да постигнем и вероятно по-устойчиви на резултата.
„Ефективността в тези ситуации е тясно свързана с това как се очаква да се държим“, каза Канг, асистент по организационно поведение и управление на човешките ресурси в Университета в Торонто.
„Винаги, когато имате ниски очаквания за представянето си, сте склонни да потъвате и да отговаряте на тези ниски очаквания“, обясни Канг. „Самоутвърждаването е начин за неутрализиране на тази заплаха.“
Като тревожен човек, имаше много случаи, когато се чувствах уверен, че влизам в нещо, но това, че бях в по-малко силна позиция, все още ме задържаше. Чувствах, че трябва да отстъпя на по-могъщия човек. Трябваше да съм благодарен и да благодаря на щастливите си звезди, че ме обмислят или ми помагат. Може би някъде в задната част на съзнанието си те винаги са наясно със своята позиция в йерархията на властта.
В неотдавнашен епизод на „Този американски живот“ жена, израснала в Бронкс, работела усилено, за да се изкара в колежа и да се изправи от бедността, обясни, че все още не може да се чувства така, сякаш „принадлежи“. Всеки път, когато Ракел Харди влизаше на интервю за работа, изисканият офис в Ню Йорк затрудняваше нейните постижения.
Въпреки че влязох във вратата, като имах добро резюме и може би дадох добро телефонно интервю, когато вляза там, аз съм като, не заслужавам това. Заплатата в платежния клас беше над заслуженото и това са повече пари, отколкото някой от родителите ми някога е правил. И тези неща ми минават през ума, когато идвам на място, което се опитвам да кандидатствам за работа. И така, как бихте могли да убедите някого, че го заслужавате, когато дори вие сами не вярвате в това? Това е повтаряща се тема в живота ми. Знаете ли, трябва да си кажа, че заслужавам това, защото работя наистина много за това.
Този вид поведение трябва да засегне не само интервютата за работа и бизнес преговорите. В края на краищата можем да възприемем различия в силите във всяка област от живота. Ако се интересувате да поканите някого, може да изглежда, че той има мощната позиция. Ако по-големият ви брат печели повече пари от вас, може да изглежда, че той е в по-мощна позиция.
Това, което сме склонни да забравяме във всички тези ситуации, е, че ние също имаме опит и опит. Това е просто различен опит и опит.
Ами ако трябваше да мислим по-силно за силните си страни? Ами ако редовно ги правите равносметка? Това е нещо, за което съм сигурен, че съм имал намерение да го направя, но - също като саморекламата - това не е лесно упражнение, което ми е лесно. Всъщност е малко болезнено, но ето какво измислих:
- Аз съм естествен плановик, така че обикновено съм най-добре организираният човек в една стая.
- Аз съм особено опитен в разпръскването на напрегнати ситуации и това е изненадвало и впечатлявало хората в миналото.
- Добър съдия за характера, усещам намерение от километър.
- Светът често изглежда сякаш е разделен между силно креативни хора и социални пеперуди. И двамата съм.
- Често давам себе си, без дори да мисля, и не съжалявам за това.
