Кога Истината е лъжа?
Способността да заблудиш някого, като кажеш истината, е не само възможна, тя има име - палтрация.
Това е често срещано в преговорите и сред политиците, но тези, които бледат, могат да навредят сериозно на репутацията си, според ново проучване.
„Към днешна дата изследванията се фокусират предимно върху два вида измама: лъжата чрез комисия - активното използване на неверни твърдения - и лъжата чрез пропуск - пасивният акт на заблуждаване, като не се разкрива съответната информация“, каза водещият автор Тод Роджърс, д-р .D., От Харвардския университет.
„В това проучване ние правим нов принос към литературата за измама, като идентифицираме трета и често срещана форма на измама. Вместо да отклонява фактите или да не предоставя информация, палторирането включва активно даване на правдиви изявления, за да създаде погрешно впечатление. "
Ролдерс често се използва от политици, според Роджърс.
„Политиците често се болят, когато правдивият отговор на въпрос би бил вреден“, каза той. „Когато кандидатите получат въпроси, които не искат да чуят, те често се фокусират върху продължаването на правдивите изказвания, но се опитват да заблудят слушателите.“
Един пример, който Роджърс цитира, беше, когато президентът Бил Клинтън каза, че „няма сексуална връзка“ между него и бившата стажантка в Белия дом Моника Левински. По-късно комисията на Стар откри, че е имало сексуална връзка, но тя е приключила месеци преди Клинтън да направи това изявление, така че това е технически вярно, но явно подвеждащо.
За проучването Роджърс и колегите му проведоха две пилотни проучвания и шест експеримента, включващи повече от 1750 участници.
Първото пилотно проучване потвърди, че хората като цяло могат да разграничат палтерирането като отделна форма на измама, различна от лъжата по поръчка или бездействие.
Във второто пилотно проучване изследователите установиха, че това е често срещана форма на измама, като повече от 50 процента от ръководителите на бизнеса, записани в напреднал курс за преговори в Харвардското бизнес училище, признават, че са палтерирали в някои или повечето от преговорите си.
В експериментите изследователите откриха, че хората предпочитат да пипат пред лъжата, но резултатите от това да бъдат открити могат да бъдат също толкова сурови.
Докато палтерите са били склонни да смятат действията си за по-етични, тъй като по същество са казвали истината, когато измамата е била разкрита, те са били оценени толкова грубо от своите колеги, сякаш са излъгали по поръчка, според констатациите на проучването.
„Когато хората открият, че потенциалният партньор в преговорите се е озовал в миналото, те са по-малко склонни да се доверят на този партньор и следователно са по-малко склонни да преговарят отново с това лице“, каза Роджърс. „Взети заедно, нашите изследвания идентифицират палтерирането като отделна и често използвана форма на измама.“
Роджърс постулира, че хората бледнеят, защото имат недостатъчен умствен модел. Палтьори смятат, че е добре, защото казват истината, но аудиторията им вижда това като лъжа.
Изследването е публикувано в Вестник за личността и социалната психология.
Източник: Американската психологическа асоциация
