Многоразовите чанти за хранителни стоки влияят върху избора на купувачите
Проучването предполага, че торбичките за многократна употреба насърчават купувачите съзнателно да обмислят възможността да купуват екологично отговорни и органични продукти, но също така да предизвикат така наречения „лицензионен ефект“, когато хората се възнаграждават за това, че са предприели положителни или благородни действия.
Изследователите, д-р Ума Р. Кармармар, асистент по бизнес администрация в HBS, и д-р Брайън Болинджър, асистент по маркетинг в Училището по бизнес на Леонард Н. Стърн в Нюйоркския университет, бяха изненадани да открият че влиятелните ефекти, свързани с многократно използваните чанти, не са причинно-следствени, а изглежда действат в тандем, като едновременно тласкат купувачите в привидно противоположни посоки.
„Смятахме, че е възможно ... че носенето на собствена чанта може да ви насърчи да купувате повече органични или екологично чисти предмети. Мисля, че интересното е, че освен това правите и нещо, което на пръв поглед изглежда непоследователно, че сте някакъв добър в един домейн и си позволявате да бъдете малко зле в друг, " тя каза.
„Изглежда, че чантата е нула и за двата ефекта. И двете неща се случват поради някакъв елемент от носенето на тази чанта. "
Целта на проучването беше да се определи кои психологически фактори движат решенията за покупка. Участниците в проучването съобщават как според тях носенето на собствена чанта може да повлияе на решенията им за пазаруване; изследователите разгледаха как носенето на торбички за многократна употреба е повлияло на желанието на купувачите да купуват органични и снизходителни лакомства, когато са представени едновременно с двата варианта; и накрая, изследователите проучиха как цената може да повлияе на тези покупки.
„Нещото, в което не можем да сме сигурни, е дали всъщност купуват повече органични продукти, или избират биологичните опции [за продукти], които може би са обмислили. Това, което експериментите показват, е, че са готови да плащат повече за органични продукти и за снизходителни “, каза Кармармар.
Изследователите също така установиха, че когато магазините изискват торбички за многократна употреба или „наказват“ купувачи, които не си носят собствените, като таксуват за чанти, които някога са били безплатни, силата на торбите за многократна употреба за влияние върху разходите за лакомства отслабва.
„Ако имате магазин, който има политика, че той използва само чанти за многократна употреба, тогава да носите чанта не сте ли избрали да направите нещо добро, а отговаряте на правилата и очакванията на магазина, което означава, че бисквитката отива в магазина “, Каза Кармармар. „Чантата вече не представлява нещо, което сте направили активно, което е било положително.“
Източник: Харвардският университет
