Разходи, които отговарят на личността, благоприятна за благосъстоянието

Ново проучване показва, че излизането и харченето на пари може да подобри щастието ви - ако екстравагантността отговаря на личността ви.

Британски изследователи проучиха близо 77 000 действителни транзакции на банкови разходи в Обединеното кралство и установиха, че хората, които харчат повече пари за покупки, съобразени с личностните им черти, съобщават за по-голямо удовлетворение от живота.

Изследването, публикувано вПсихологическа наука, разкри, че приспособяването на личността на разходите е по-силно свързано с удовлетворението от живота, отколкото са общият доход или общите разходи.

Изследователи от Кеймбридж съдийското бизнес училище и отдела по психология на университета в Кеймбридж попитаха клиентите на банките дали ще попълнят стандартен въпросник за удовлетворение на личността и живота.

Участниците се съгласиха също така да позволят отговорите им да бъдат съпоставени анонимно - за изследователски цели - с техните данни за банкови транзакции.

Окончателното проучване се основава на 76 863 транзакции на 625 участници - като всички участници остават анонимни.

Изследването консолидира 112 категории разходи, автоматично групирани от банката в 59 категории, които са имали поне 500 транзакции за период от шест месеца.

Изследователите съпоставят категориите разходи с широко признатите черти на личността „Голямата петорка“. Характеристиките включват отвореност за преживяване (артистична спрямо традиционна), добросъвестност (самоконтролирана срещу спокойна), екстраверсия (изходяща срещу резервирана), приятност (състрадателна срещу състезателна) и невротизъм (склонна към стрес срещу стабилна).

Например „храненето навън по кръчмите“ е оценено като екстровертна и ниско съвестна (импулсивна) категория разходи, докато „благотворителни организации“ и „домашни любимци“ са оценени като приятни категории разходи.

След това изследователите сравняват действителните покупки на участниците с техните личности, използвайки тази скала, и установяват, че хората обикновено харчат повече пари за продукти, които съответстват на тяхната личност.

Например, един силно екстровертен човек харчи приблизително 52 £ повече всяка година за „вечери в кръчмите“, отколкото интровертен човек.

По същия начин човек с висока съвест е харчил 124 паунда повече годишно за „здраве и фитнес“, отколкото човек с ниска добросъвестност.

И данните показват, че тези, които купуват продукти, които по-точно съответстват на личността им, отчитат по-голямо удовлетворение от живота си и този ефект е по-силен от този на общия им доход или общите разходи.

Автор на изследването е Сандра Мац, доктор по медицина. кандидат в психологическия отдел на Университета в Кеймбридж; Джо Гладстоун, научен сътрудник в Кеймбридж; и Дейвид Стилуел, университетски преподавател по Big Data Analytics & Quantitative Social Science в Cambridge Judge Business School.

„В исторически план проучванията са установили слаба връзка между парите и цялостното благосъстояние“, казва Джо Гладстоун.

„Нашето проучване пробива нова позиция, като извлича реални данни за банкови транзакции и демонстрира, че разходите могат да увеличат нашето щастие, когато се харчат за стоки и услуги, които отговарят на нашите личности и така отговарят на нашите психологически нужди.“

Изследователите смятат, че констатациите имат широко отражение, включително за интернет търговци, използващи базирани на търсене механизми за препоръки.

Компаниите могат да използват тази информация, за да препоръчват продукти и услуги, които не просто увеличават кликванията, но всъщност ще подобрят благосъстоянието на своите клиенти - позволявайки на компаниите да създадат по-добри отношения с клиентите въз основа на това, което ги прави по-щастливи.

Изследователите също подкрепиха своите открития, като проведоха втори експеримент, където дадоха на хората ваучер, който да прекарат в книжарница или в бар.

Екстровертите, които бяха принудени да харчат в бар, бяха по-щастливи, отколкото интровертите, принудени да харчат в бар, докато интровертите, принудени да харчат в книжарница, бяха по-щастливи от екстравертите, принудени да харчат в книжарница.

Този последващ експеримент преодолява ограниченията на корелационните данни, като демонстрира, че изразходването на пари за неща, които съответстват на личността на човек, може да доведе до увеличаване на щастието.

„Нашите открития показват, че харченето на пари за продукти, които ни помагат да изразим себе си като личности, може да се окаже толкова важно за нашето благополучие, колкото намирането на подходящата работа, подходящия квартал или дори подходящите приятели и партньори“, казва Сандра Мац.

„Развивайки по-нюансирано разбиране на връзките между разходите и щастието, ние се надяваме да можем да предоставим по-персонализирани съвети за това как да намерим щастието чрез малките решения за потребление, които правим всеки ден.“

Източник: Асоциация за психологически науки