Налягането на времето може да задейства лъжи
Изследователите се основават на предишни проучвания, които показват, че първият инстинкт на човека е да служи на собствения си интерес. И изследванията също така показват, че хората са по-склонни да лъжат, когато могат да оправдаят такива лъжи пред себе си.
Като се има предвид този опит, психологът д-р Шаул Шалви от Университета в Амстердам и колеги предположиха, че когато са подложени на натиск във времето, ако трябва да вземат решение, което може да донесе финансова награда, хората ще бъдат по-склонни да лъжат.
Те също така предположиха, че когато хората не са под натиск във времето, едва ли ще излъжат, ако няма възможност да рационализират поведението си.
„Според нашата теория хората първо действат според своите користни инстинкти и само с течение на времето те обмислят какво е социално приемливо поведение“, каза Шалви.
„Когато хората действат бързо, те могат да се опитат да направят всичко по силите си, за да си осигурят печалба - включително да спазват етичните правила и да лъжат. Наличието на повече време за обмисляне кара хората да ограничат количеството лъжа и да се въздържат от измама. "
В проучването изследователите първо тестваха склонността на участниците да лъжат, когато правят това, може лесно да бъде оправдана.
Приблизително 70 възрастни участници хвърлиха матрица три пъти, така че резултатът беше скрит от погледа на експериментатора. На участниците беше казано да докладват първото хвърляне и те спечелиха повече пари за по-висок отчетен хвърляне.
Виждайки резултатите от второто и третото хвърляне, даде на участниците възможност да оправдаят отчитането на най-големия брой, който са хвърлили, дори и да не е първият - в края на краищата те са хвърлили този номер, просто не за първи път умре.
Някои от участниците бяха подложени на натиск във времето и бяха инструктирани да докладват отговора си в рамките на 20 секунди. Останалите не са били под натиск във времето и са имали неограничено време, за да дадат отговор.
За да се уверят, че всички хвърляния са частни, изследователите не успяха да видят действителните ролки на участниците. Вместо това, за да се определи дали участниците са излъгали за номерата, които са пуснали, Шалви и колеги сравняват отговорите си с отговорите, които биха могли да се очакват от справедливите ролки.
Те открили, че и двете групи участници са излъгали, но тези, на които е дадено по-малко време да съобщят номера си, са по-склонни да излъжат, отколкото тези, които не са били под ограничение във времето.
Вторият експеримент е следвал подобна процедура, с изключение на това, че на участниците не е била дадена информация, която да им помогне да оправдаят лъжите си: Вместо да хвърлят матрицата си три пъти, те са я хвърлили само веднъж и след това са докладвали резултата.
В този експеримент изследователите установяват, че участниците, които са били под натиск във времето, са лъгали, докато тези без ограничение във времето не са го правили.
Заедно двата експеримента предполагат, че като цяло хората са по-склонни да лъжат, когато времето е малко. Когато времето не е проблем, хората могат да лъжат само когато имат обосновка за това.
„Едно от последиците от настоящите констатации е, че за да се увеличи вероятността от честно поведение в бизнес или лични условия, е важно човек да не се тласка в ъгъла, а по-скоро да му се даде време“, каза Шалви.
„Хората обикновено знаят, че е грешно да лъжат - просто им трябва време, за да направят правилното нещо.“
Източник: Асоциация за психологически науки
