Преосмислянето на неуспехите в самоконтрола може да доведе до повече неуспехи
Често сме на мнение, че запомнянето или преразглеждането на минали неуспехи ще ни помогне да избегнем бъдещи неуспехи. Провокативно ново изследване обаче предполага, че познаването на собствената ви история не е задължително да ви помогне със самоконтрол.
Изследването, публикувано в Списание за потребителска психология, предполага ефективността на паметта за подобряване на ежедневните ни решения за самоконтрол зависи от това, което си спомняме и колко лесно ни идва на ум.
„Въпреки общоприетото убеждение, че запомнянето на грешките ни ще ни помогне да вземем по-добри решения в настоящето“, казва водещият автор на изследването, доктор Христина Николова, асистент по маркетинг в Бостънския колеж, „всъщност откриваме, че мисленето за неуспехите ни при самоконтрол ни карат да ги повтаряме и да се отдадем на настоящето, така че изобщо не е полезно.
„Например, хората често си мислят, че като си спомнят последния път, когато не са се поколебали да се насладят на яденето на вкусната, 2000-калорична шоколадова торта, ще им помогне да се противопоставят на вкусното десертно меню и вместо това да изберат някои плодове. Нашите открития обаче разкриват, че спомнянето на такива неуспехи в самоконтрола би накарало хората да се отдадат отново в настоящето. “
Изследването е първото по рода си. Авторите на изследването включват Николова, Кейт Ламбъртън от университета в Питсбърг и Кели Л. Хоус от университета Вандербилт.
В поредица от експерименти, проведени в продължение на четири години, авторите изследват как съдържанието на спомените на потребителите (независимо дали се фокусират върху своите минали успехи или неуспехи при самоконтрол) и трудността при тяхното изземване (независимо дали си спомнят малко или много такива случаи ) въздействат върху решенията си в дилеми за самоконтрол. Ситуационните въпроси включват бюджетиране на пари, бюджетиране на времето и постоянство при предизвикателни задачи.
Например, в един от експериментите участниците си спомниха случаи, в които са били изправени пред изкушение за харчене (напр. Да бъдат изкушени да се похапват от скъп, но ненужен предмет, който наистина им харесва) и дали са успели успешно да контролират своите разходи поведение (успехи в самоконтрола) или не са били в състояние да го направят (неуспехи в самоконтрола).
Някои участници бяха помолени да си припомнят два такива случая, докато други бяха инструктирани да си припомнят десет такива поведения.
Впоследствие всички участници бяха помолени да си представят, че са в търговски център и да посочат колко дълг по кредитната карта са готови да получат, за да си купят нещо, което са искали от дълго време (например чифт обувки, дамска чанта и видео игра).
Резултатите разкриха, че участниците, припомнили десет успеха, са готови да получат около 21 процента повече дълг по кредитната карта, отколкото тези, които припомнят само два успеха. Освен това групите участници, които припомниха два или десет неуспеха, вероятно щяха да получат толкова дълг по кредитната карта, колкото тези, които припомниха десет успеха.
В обобщение, констатациите от всички проучвания разкриват, че потребителите показват по-добър самоконтрол само след рефлексия върху миналото си при много специфични условия - когато лесно си припомнят своите успехи от самоконтрол.
„Например, когато хората си спомнят два минали успеха в самоконтрола (например случаи, когато са се противопоставяли на харченето на пари за ненужни предмети), тези случаи лесно се сещат. За всеки е относително лесно да измисли два такива успеха. Тази лекота на припомняне кара хората да вярват, че са добри в самоконтрола, те са човекът, който може да устои на изкушенията и тъй като хората обикновено искат да бъдат в съответствие с възгледите си за себе си, те отново се въздържат в изкусителни ситуации в присъства ”, каза Николова.
Когато участниците бяха помолени да си припомнят много успехи (десет), те изпитваха трудности да измислят толкова много примери. Тази трудност ги накара да стигнат до заключението, че не трябва да са толкова добри в самоконтрола, ако не могат да постигнат необходимия брой успехи и тези участници се отдадоха повече от тези, които си припомниха само два успеха.
В някои отношения запомнянето на по-малко е повече. Противоположно, припомнянето само на няколко минали успеха ни помага да се сдържаме в настоящето повече от припомнянето на много успехи.
Влошаване на нещата, ако хората си спомнят неуспешни опити за самоконтрол, те вероятно ще ги повторят. Авторите установиха, че участниците, припомнили неуспехите в самоконтрола, са участвали в еквивалентни нива на снизхождение, независимо дали са припомнили малко или много такива случаи.
Интересното е, че настроението, смесено с паметта, може да е фактор за ежедневния ни самоконтрол и обяснява защо припомнянето на неуспехи не е добра идея.
„Когато трябва да мислим за нашите неуспехи - това ни поставя в негативно настроение и изследванията показват, че когато хората са в отрицателно състояние, те са склонни да се отдадат, за да се чувстват по-добре“, каза Николова.
Изследването може да се използва в реалния свят от търговци, които се опитват да разработят програми и интервенции, за да помогнат на хората с различни проблеми на самоконтрола, като дълг по кредитни карти и нездравословно хранене.
Конвенционалната мъдрост предполага, че помненето на нашето минало и по-специално грешките, които сме допуснали, ще ни помогне да вземем по-добри решения в настоящето. Програмите, предназначени да предоставят помощ на лица, които се борят с проблеми за самоконтрол, като затлъстяване, прекомерен дълг по кредитни карти, хазарт и други пристрастяващи поведения, изглежда следват тази интуиция, съветвайки хората да разсъждават върху миналите си неуспехи, за да осигурят по-добро сдържане в настоящето.
Според проучването обаче: „... размишляването върху миналото често е нежелателно.“
„Ние показваме, че докато припомнянето на успехи изглежда добра идея, в случаите, когато такова изземване е трудно, тази стратегия може да даде обратен ефект“, заключава изследването.
Източник: Бостънски колеж / EurekAlert
