3 отрицателни мисли, които ви спират от успеха на преговорите

Ако сте стартирали успешно собствен бизнес, решили сте да ходите на свободна практика или работите в стартиране, сте свикнали да запретвате ръкави, да работите усилено и да правите всичко необходимо, за да свършите нещата.

Но когато става въпрос за преговори, все още ли замръзвате или се побърквате?

Ако ви е трудно да се обърнете към инвеститорите, да повишите лихвите си или да говорите за пари и договори по някакъв начин - не сте сами. Капаните на мисълта, които жените имат за възприеманата от тях неадекватност по отношение на преговорите, са широко разпространени: В проучванията два и половина пъти повече жени от мъжете казват, че изпитват „голямо притеснение“ от преговорите.

И така, как се чувствате комфортно да питате за това, което искате и заслужавате?

Започва с изместване на някои основни убеждения, които имате за себе си и способността ви да преговаряте. Само оттам можете да избягате от това, което ви пречи да получите желаните цени и договори и сделки и вашите бизнес нужди.

Кое от тези често срещани самоограничаващи се вярвания ви пречи да преговаряте и ограничавате шансовете си за скандален успех?

„Аз не съм тип преговарящ“

Жените често отдават своя успех на късмета или помощта на другите, а не на собствената си упорита работа и силни страни. Но ако искате да успеете, трябва да се освободите от фалшивата мисъл, че преговорите са умение, с което или сте, или не сте родени. Преговорите са умение, което трябва - и можеш - да научиш.

Подобно на мускул, вие трябва да практикувате своето „питане“, за да натрупате сили. От вас зависи да изпомпате желязо за преговори!

„Мразя да говоря за пари и цифри“

Много жени изпитват неудобство от конфронтацията. Ние се разболяваме от притеснения, че хората ще си помислят, че сме самоуверени или настойчиви, ако направим или противодействаме на оферта. Страхуваме се от това какво другите ще мислят за нас. Но можете да превърнете тези тревожни мисли в актив, като се запитате: Какво всъщност стои зад дискомфорта, който изпитвам за нещата от други хора?

„Няма да получа това, което искам, така че защо да се притеснявам?“

Жените са склонни да действат от „играещ малък“ начин на мислене, често мислейки за нашия бизнес като странични шумове, докато мъжете мислят за начинания от гледна точка на предприятия. Идвайки от това място, жените се съгласяват с власт, надявайки се „достатъчно“ и кръстосвайки пръстите ни, че другият човек ще ни направи услуга, като просто приеме да работи с нас. Това мислене за недостиг е вредно и нереалистично.