Копирането на езика на тялото може да има социални разходи

Фината имитация на езика на тялото може да действа като вид „социално лепило“ в човешките взаимоотношения. Той може да насърчи връзката, негласната връзка и доверието.

Но ново изследване сочи, че отразяването на езика на тялото на друг човек не винаги може да доведе до положителни социални резултати и понякога най-умното нещо е да се въздържате.

В ново проучване Piotr Winkielman и Liam Kavanagh, заедно с Christopher Suhler и Patricia Churchland, отбелязват, че в реални ситуации често има наблюдатели на огледалото, което се извършва между двама души.

Това ги накара да се замислят дали мимикрията понякога има репутационна цена. Има ли случаи, в които наблюдателят всъщност може да мисли по-малко за човек, който отразява поведението на друг?

Резултатите от три експеримента показват, че мимикрията е по-нюансирана, отколкото се е смятало досега, и не е „еднакво полезна за имитатора“. Двама души, които се харесват например, често несъзнателно отразяват маниерите на другия по фини начини - например се навеждат напред в близък синхрон.

Понастоящем огледалното отразяване на езика на тялото често се настоява като стратегия за флирт или успешна среща, за закриване на продажба или провеждане на интервю за работа.

„Мимикрията е решаваща част от социалната интелигентност“, каза Уинкилман, Калифорнийски университет - професор по психология в Сан Диего.

„Но не е достатъчно просто да знаем как да имитираме. Също така е важно да знаете кога и кога да не го правите. Успехът на отразяването зависи от отразяването на точните хора в точното време по правилните причини. Понякога социално интелигентното нещо, което трябва да се направи, е да не се имитира “.

Някои участници в проучването гледаха видеоклипове, в които интервюиращият беше сърдечен, а други видеоклипове, в които (същият) интервюиращ беше недоброжелателен. Хората, интервюирани във видеоклиповете, или отразяват простите маниери на интервюиращия, като докосване на брадичката или кръстосване на крака, или не.

Въпреки факта, че участниците не бяха инструктирани да следят за мимикрията и не съобщаваха за това, тя все пак повлия на техните оценки: Интервюираните, имитиращи недоброжелателния събеседник, бяха оценени като по-малко компетентни от тези, които не го направиха.

С други думи, за външни наблюдатели имитаторите на нежелания модел са навредили на тяхната репутация (дори ако са извършили действието несъзнателно).

Във втори експеримент участниците бяха изложени на същите видеоклипове, но с интервюиращия скрит. С други думи, те не можаха да видят никакви доказателства за мимикрия, а резултатите подкрепят хипотезата на изследователите: Не само взаимодействието с негативно възприеманите хора има социална цена; плащате цена за привеждане в съответствие с тях чрез езика на тялото.

Интересното е, че допълнителен експеримент показа, че репутационните разходи за имитиране на неприветлив интервюиращ изчезват, когато участниците четат положителна информация за този интервюиращ - т.е., че той се е занимавал с хуманитарна дейност - преди да гледат видеото.

„Почти сякаш мимикрията на снизходителния интервюиращ бе простена, когато той беше преценен като добър по душа“, каза Уинкилман.

Нашият социален живот е невероятно сложен, каза Уинкилман, и за да изграждаме или поддържаме взаимоотношения, трябва да имаме предвид различни фактори.

„Хубаво е да имаме способността да имитираме“, каза той, „но важна част от социалната интелигентност е да знаем как да разгърнем този капацитет по селективен, интелигентен, зависим от контекста начин и разбиране, дори имплицитно, когато огледалното отразяване може да отразява лошо за теб. "

• Какво общува езикът на тялото ви?
• Въпроси и отговори: Странен език на тялото от моята приятелка

Източник: Калифорнийски университет - Сан Диего