Подобряване на уменията за вземане на решения с медитация за внимателност
Изследователи от INSEAD и The Wharton School установиха, че една 15-минутна медитация с фокусирано дишане може да помогне на хората да подобрят своите решения.
Обикновено хората имат проблеми с намаляването на загубите си: Те държат да губят запаси твърде дълго, остават в лоши отношения и продължават да ядат големи ресторантски ястия, дори когато са пълни.
Това поведение, което често се описва като „хвърляне на добри пари след лошо“, се обуславя от това, което учените в областта на поведението наричат „пристрастие към потънали разходи“.
„Повечето хора имат проблеми с признанието, че са сгрешили, когато първоначалните им решения водят до нежелани резултати“, казва изследователят Андрю Хафенбрак, водещ автор на новото изследване и кандидат за докторска степен в INSEAD.
„Те не искат да се чувстват разточителни или че първоначалната им инвестиция е загуба. По ирония на съдбата този начин на мислене често кара хората да губят или губят повече ресурси в опит да си възвърнат първоначалната инвестиция или да се опитат да „получат равновесие“. "
В поредица от проучвания Хафенбрак и съавтори установяват, че медитацията на вниманието, която култивира осъзнаването на настоящия момент и изчиства ума от други мисли, може да помогне за противодействие на това дълбоко вкоренено пристрастие.
„Открихме, че кратък период на медитация на вниманието може да насърчи хората да вземат по-рационални решения, като вземат предвид наличната информация в настоящия момент, като същевременно пренебрегват някои от останалите опасения, които обикновено изострят„ пристрастията към потъналите разходи “, обяснява Хафенбрак.
В сътрудничество с колегите Hafenbrack проведе четири проучвания, за да провери идеята, че медитацията на вниманието може да подобри вземането на решения чрез увеличаване на съпротивата срещу пристрастията към потъналите разходи.
В едно онлайн проучване американски участници съобщават за това колко силно се фокусират върху настоящия момент. След това те прочетоха 10 сценария с потънали разходи - като например дали да присъстват на музикален фестивал, за който беше платено, когато болестта и лошото време направиха малко удоволствие - и след това съобщиха колко ще освободят потъналите разходи във всеки от тях.
Резултатите разкриха, че колкото повече хора обикновено се фокусират върху настоящия момент, толкова повече те съобщават, че ще игнорират потъналите разходи.
За да проверят дали вниманието е причинило повишена устойчивост на пристрастията към потъналите разходи, изследователите проведоха допълнителни три експеримента.
Във всеки участниците слушаха 15-минутен запис, направен от професионален треньор за внимание.
За една група участници записът ги водеше през медитация с фокусирано дишане, която многократно им инструктираше да се фокусират върху усещанията за дишане. Другата група участници слушаха запис, който ги помоли да мислят за всичко, което им хрумне, практика, която не е форма на медитация.
След това участниците отговориха на въпроси, свързани със сценарий за потънали разходи. В последното проучване участниците също отговориха на въпроси за периода от време, върху който са се фокусирали - това е настоящето, миналото или бъдещето - и емоциите, които са изпитали.
Резултатите показват, че медитацията на внимателността повишава устойчивостта на пристрастията към потъналите разходи във всеки от трите експеримента.
„Отричащият ефект на медитацията на вниманието в ситуации на потънали разходи се дължи на двуетапен процес“, каза съавторът д-р Зоуи Киниас.
„Първо, медитацията намали доколко хората се фокусираха върху миналото и бъдещето и тази психологическа промяна доведе до по-малко негативни емоции. Тогава намалената отрицателна емоция улесни способността им да се откажат от потъналите разходи. "
„Този инструмент е много практичен“, каза съавторът д-р Сигал Барсаде.
„Нашите открития дават голямо обещание за изследване на това как вниманието може да повлияе на емоциите и поведението и как служителите могат да го използват, за да се чувстват и да се представят по-добре.“
Източник: Асоциация за психологически науки
