Жените са по-конкурентоспособни през определено време от месеца
Според ново изследване от Тексаския университет в Сан Антонио (UTSA) и Университета в Минесота, овулаторният цикъл променя поведението на жените, като ги подсъзнателно мотивира да надминат други жени. Тези констатации могат да имат важни последици за търговците, потребителите и изследователите.
В експеримента изследователите проведоха три проучвания, едното от които с овулиращи и неовулиращи жени играе „играта на диктатор“. В този популярен икономически експеримент на човек се дава фиксирана сума пари, която тя може да избере да сподели с друг човек.
„Открихме, че овулиращите жени са много по-малко склонни да споделят, когато другият човек е друга жена. Те станаха по-зли за другите жени “, каза д-р Кристина Дуранте, водещият автор на изследването.
Докато жените без овулация споделят около 50 процента от парите с друга жена, жените с овулация споделят само наполовина по-малко, запазвайки останалата част от парите за себе си.
В друго проучване жените правят избор на продукти, които могат или да максимизират индивидуалните си печалби, или да увеличат относителните си печалби в сравнение с други жени.
Например, жените посочват дали предпочитат да имат кола на стойност 25 000 долара, докато други жени получават коли на стойност 40 000 долара (вариант А) или имат кола на стойност 20 000 долара, докато други жени получават коли на стойност 12 000 долара (опция Б).
Проучването установи, че жените с овулация предпочитат Вариант Б, като избират продукти, които биха им дали по-висока позиция в сравнение с други жени.
„Интересното при тази констатация е, че жените с овулация са толкова загрижени за относителното си положение, че са готови да вземат по-малко за себе си, само за да могат да надминат другите жени“, каза съавторът на изследването Владас Грискевичус.
Но проучванията показват, че овулацията не винаги кара жените да искат повече статут.
Когато жените играят срещу мъж, а не срещу жена в диктаторската игра, изследователите откриват още по-изненадващ резултат.
Докато жените с овулация стават по-зли за жените, те стават по-хубави за мъжете. Докато жените без овулация споделят около 45 процента от парите с мъж, жените с овулация дават 60 процента от парите на мъжа.
„Тези открития са различни от всичко, което някога сме виждали в играта на диктатора. Просто не виждате хората да раздават повече от половината от парите си “, отбеляза Дюранте.
„Една от възможностите е, че виждаме овулиращите жени да споделят повече пари като начин да флиртуват с мъжете.“
Изследването „Парите, състоянието и овулационният цикъл“ се намира в Списание за маркетингови изследвания и се основава на предишната работа на Дуранте и Грискевичус, която показа как овулационният цикъл променя предпочитанията към романтичните партньори, облеклото, храната и дори политиката.
Изследването се корени в теорията и изследванията в еволюционната биология и еволюционното потребителско поведение. Например констатациите им, че овулиращите жени жокей за позиция над други жени, са в съответствие с литературата за животните.
Това означава, че проучванията показват, че женските маймуни стават по-агресивни към други жени, когато са плодородни.
Експертите смятат, че в крайна сметка констатациите на Дуранте и Грискевичус относно месечните хормонални колебания на жените могат да имат важни последици за потребителите, търговците и изследователите.
Специалистите по маркетинг може да могат да използват тази информация стратегически, като подчертават превъзходството на даден продукт в рекламата, промоциите и съобщенията към потребителите от женски пол.
Източник: UTSA
.jpg)
