Прекалената увереност води до социален статус, дори когато е неоснователен
В ново проучване учените стигнаха до извода, че индивидите развиват самонадеяно самовъзприятие като средство за подобряване на социалния статус.
Изследователите отдавна знаят, че много хора често са твърде самоуверени - че са склонни да вярват, че са по-физически талантливи, социално по-умели и квалифицирани в работата си, отколкото са в действителност.
Разследващите казват също, че прекомерната самоувереност често може да има пагубен ефект върху работата и вземането на решения на индивида.
Все пак привлекателността на социалния статус насърчава прекомерното самочувствие, каза д-р Камерън Андерсън, съавтор на изследването, което ще бъде публикувано в Вестник за личността и социалната психология.
„Нашите проучвания установиха, че прекалената увереност помага на хората да постигнат социален статус. Хората, които вярваха, че са по-добри от другите, дори когато не бяха, получиха по-високо място в социалната стълбица. И мотивът за постигане на по-висок социален статус по този начин породи свръх самоувереност “, каза Андерсън.
Експертите казват, че социалният статус е уважението, известността и влиянието на хората, които се радват в очите на другите.
В рамките на работните групи, например, хората с по-висок статус са склонни да бъдат по-възхищавани, изслушвани и да имат по-голямо влияние върху дискусиите и решенията на групата.
Изследователите казват, че тези „алфи“ на групата имат по-голяма сила и престиж от останалите членове. Андерсън вярва, че новите открития са важни, защото те помагат да се хвърли светлина върху дългогодишен пъзел: защо свръхдоверието е толкова често, въпреки рисковете.
В проучването Андерсън установява, че фалшиво вярващият е по-добър от другите, има дълбоки социални ползи за индивида. Нещо повече, тези констатации предполагат една причина, поради която в организационните условия некомпетентните хора толкова често се повишават над по-компетентните си връстници.
„В организациите хората са много лесно подтикнати от доверието на другите, дори когато това доверие е неоправдано“, каза Андерсън. „Дисплеите на доверие получават прекомерно тегло.“
Всъщност изследователите казват, че организациите биха се възползвали от това да вземат самочувствието на хората. Да, увереността може да е знак за действителните способности на човека, но често не е много добър знак.
В изследването авторите са провели шест експеримента, за да измерват защо хората стават прекалено самоуверени и как свръхдоверието се равнява на повишаване на социалния ръст. Например:
В един от експериментите изследователите са изследвали 242 студенти по MBA в екипите си по проекти и са ги помолили да прегледат списък с исторически имена, исторически събития и книги и стихове и след това да идентифицират кои познават или разпознават.
Условията включват Максимилиен Робеспиер, Лузитания, ранено коляно, Пигмалион и доктор Фауст. Без да знаят участниците, някои от имената бяха измислени.
Тези така наречени „фолиа“ включват Бони Принц Лоренцо, Кралица Шадок, Галилео Ловано, Последното пътуване на Мърфи и Wildemere Wild. Изследователите смятат тези, които са избрали най-много фолиа, за най-прекалено уверени, защото вярват, че са по-знаещи, отколкото са били в действителност.
В проучване в края на семестъра същите тези прекалено уверени индивиди (които казаха, че са признали най-много фолиа) постигнаха най-висок социален статус в своите групи.
Важно е да се отбележи, че членовете на групата не мислят за връстниците си с висок статус като прекалено самоуверени, а просто, че са страхотни.
„Това прекалено самочувствие не се оказа толкова нарцистично“, каза Андерсън. „Най-самоуверените хора се смятаха за най-обичани.“
Друг експеримент се стреми да открие типовете поведения, които карат свръх самоуверените хора да изглеждат толкова прекрасни (дори когато не са били).
Поведения като език на тялото, вокален тон, проценти на участие бяха заснети на видео, докато групите работеха заедно в лабораторна обстановка.
Тези видеоклипове разкриха, че прекалено самоуверените хора говорят по-често, говорят с уверен гласов тон, предоставят повече информация и отговори и действат спокойно и спокойно, докато работят с връстниците си. Всъщност прекалено самоуверените хора бяха по-убедителни в проявите си на способности, отколкото хората, които всъщност бяха високо компетентни.
„Тези големи участници не бяха неприятни, те не казаха:„ Наистина съм добър в това. “Вместо това поведението им беше много по-фино. Те просто участваха повече и показаха повече комфорт със задачата - въпреки че не бяха по-компетентни от всеки друг “, каза Андерсън.
Две заключителни проучвания установиха, че именно „желанието“ за статут насърчава хората да бъдат по-самоуверени.
Например в Проучване 6 участниците са прочели една от двете истории и са били помолени да си представят главния герой в историята. Първата история беше прост, скучен разказ за загуба след намиране на ключовете.
Втората история помоли читателя да си представи себе си да си намери нова работа в престижна компания. Работата имаше много възможности за получаване на по-висок статус, включително повишение, бонус и бърз път до върха. Участниците, които четат новия сценарий на работа, оценяват желанието си за статут много по-високо от тези, които четат историята на изгубените ключове.
След като приключиха с четенето, участниците бяха помолени да се оценят по редица компетенции като умения за критично мислене, интелигентност и способност за работа в екипи.
Тези, които бяха прочели новата история за работа (която стимулира желанието им за статут), оцениха своите умения и талант много по-високо от първата група. Желанието им за статут засилваше свръх увереността им.
И така, ако прекомерната самоувереност е естествена тенденция за някои, как хората могат да осъзнаят, че това може да е по-скоро потенциален недостатък, отколкото актив?
Андерсън и други членове на изследователския екип вярват, че тяхното проучване ще даде стимул на хората да търсят по-обективни прояви на способности и заслуги у другите, вместо да надценяват необоснованото доверие.
Източник: Калифорнийски университет - Училище за бизнес в Бъркли Хаас
