Внимавайте: Хвалбите често се връщат обратно

Хваленето с скорошна промоция на работното място или публикуването на снимка на новия ви автомобил във Facebook може да изглежда като безобидни начини за споделяне на добри новини.

Но ново проучване установи, че този вид самореклама често дава обратни ефекти.

Изследователи от Сити Университета в Лондон, Университета Карнеги Мелън и Университета Бокони искаха да разберат защо толкова много хора често грешат компромиса между саморекламата и скромността.

Това, което откриха, е, че самонадеяните надценяват доколко тяхната самореклама предизвиква положителни емоции и подценяват колко предизвиква негативни емоции.

„Повечето хора сигурно осъзнават, че изпитват емоции, различни от чиста радост, когато са на крачка от саморекламата на някой друг.

„И все пак, когато се занимаваме със самореклама, ние сме склонни да надценяваме положителните реакции на другите и да подценяваме техните отрицателни“, казва д-р Ирен Скопелити, водещ автор на изследването и лектор по маркетинг в Сити университет Лондон, който проведе изследването, докато постдокторант в Карнеги Мелън.

„Тези резултати са особено важни в ерата на интернет, когато възможностите за самореклама са се разраснали чрез социалните мрежи“, продължи тя.

„Ефектите могат да се влошат от допълнителното разстояние между хората, които споделят информация, и техния получател, което може едновременно да намали съпричастността на саморекламиращия се и да намали споделянето на удоволствие от получателя.“

„Това показва колко често, когато се опитваме да направим добро впечатление, това дава обратни резултати“, добави д-р Джордж Ловенщайн, професор по икономика и психология в Карнеги Мелън.

„Хвалбата е може би само върхът на айсберга на саморазрушителните неща, които правим в услуга на саморекламата, от нещастните процъфтявания в публични речи до неумелите усилия за„ обличане за успех “до очевидно неискрените опити да се привличаме към тези в сила."

За изследването, публикувано вПсихологическа наука, изследователите проведоха два експеримента, за да намерят доказателства за погрешното възприятие. Трети експеримент изследва последиците от неправилното калибриране, разкривайки, че получателите на прекомерна самореклама гледат на саморекламиращите се като на по-малко симпатични и на наглеци.

Изследователите смятат, че знанието за това може да бъде ценно както за самохвалци, така и за получатели на самореклама.

„Може да е от полза за хората, които планират да се занимават със самореклама, да се опитат да осъзнаят, че всъщност другите може да са по-малко щастливи, отколкото мислят да чуят за последното си постижение.

„Получателите на подобна самореклама, които се изнервят, също могат да се опитат да укрепят своята толерантност в знанието, че самохвалците искрено подценяват негативните реакции на другите при тяхното хвалене“, казва д-р Йоахим Восгерау, професор по маркетинг в университета Бокони .

Източник: Университет Карнеги Мелън