Проучването разглежда кога да ги държиш, кога да ги сгънеш
Хората често се придържат към лоши инвестиции, надявайки се, че повече време, усилия и пари ще спасят тяхната пуйка от даден проект. Проучването установява, че промяната на нагласите на хората може да ги направи по-склонни да се откажат от пропадаща инвестиция.
„Ако в даден момент обективно са преоценили позицията си и са си помислили„ Каква е вероятността това да спечели пари? “, Може би просто са дръпнали щепсела“, казва съавторът д-р Даниел К. Молдън от Северозападния университет. .
"Тези ситуации се случват постоянно", каза той. "Те се случват с бизнеса, случват се в Пентагона с оръжейни системи."
Молдън и аспирант Чин Мин Хуей измисли експеримент, за да разбере дали те биха могли да променят начина, по който хората се справят с „потъналите разходи“ от предишните си инвестиции. Доброволците първо бяха помолени да пишат най-общо или за личните си задължения и задължения, или за личните си надежди и стремежи.
Тогава те бяха помолени да си представят, че са президент на авиационна компания, заделиха 10 милиона долара за изграждането на специален вид самолет. Но с вече изразходвани 9 милиона долара и почти завършен проект, друга компания обяви, че е направила по-добър и по-евтин самолет. Те бяха попитани дали ще похарчат последните 1 милион долара или ще отменят проекта.
Хората, които са мислили за своите надежди и стремежи, са по-склонни да кажат, че ще се откажат от проекта. От друга страна, хората, които бяха писали за своите задължения и задължения, чувстваха, че е тяхна отговорност да завършат проекта - като по този начин хвърлят добри пари след лоши.
Молдън предполага, че това е така, защото хората, които се съсредоточават върху собствените си надежди, мислят положително за възможностите за растеж и следователно е по-вероятно да оценят какво друго може да се постигне с останалите 1 милион долара, докато хората, които се фокусират върху задълженията и задълженията, се чувстват тревожни и да мислим, че изоставянето на проекта би било приемане на пълен провал.
„Най-малкото, когато нещата започнат да се объркват, хората трябва да спрат и да оценят разходите и ползите от напредването“, каза Молдън. Вместо това изглежда, че хората си мислят: „Вече се ангажирах толкова много с това, че не мога да се откажа сега.“
Разбира се, не всичко, което изглежда, че върви зле, ще се провали. Сгради, филми или държавни програми, които превишават разходите, все пак могат да имат успех в крайна сметка. „Спайдърмен“ все още може да реализира печалба (въпреки че очевидно ще отнеме повече от четири години).
"Нещата могат да се получат", каза Молден. „Проблемът е, че когато хората решат да продължат напред заради това, което вече е инвестирано, срещу някои разумни очаквания какво ще се случи по-нататък, по-често те не го правят.“
Източник: Асоциация за психологически науки
