Психологията на „Сделка или не“
Резултатите от психологическите изследвания ни заобикалят всеки ден, но малко от нас са наясно с тях. Психологията се интересува от изследването, наблюдението и обясненията за индивидуалното човешко поведение. Вече не става дума за изучаване на мишки в лаборатории (въпреки че това все още се прави, най-вече в бакалавърски часове по психология), колкото за изучаване на реални хора в псевдореални ситуации, за да се разбере по-добре как и защо хората действат, мислят или се чувстват по начините, по които те правят.
Понякога това изследване води до непреднамерено потомство, като американското телевизионно предаване, Сделка или не.
Домакин на канадския комик и актьор Хауи Мандел, шоуто се върти около един състезател, който трябва да направи прост избор за избягване на риска - да избере да съхранява неизвестна сума пари, която състезателят държи в затворено куфарче, или да обменя известна сума пари, които се предлагат на състезателя за куфарчето им.
Състезателят научава какво може да държи куфарчето им, като избира брой от останалите 25 неотворени куфарчета и научава какви суми притежават. Обикновено най-високата награда за игра е $ 1 000 000, което означава, че с напредването на играта и състезателят научава все повече и повече за това каква сума може да държи, му се предлагат все повече и повече пари за куфарчето си (но винаги 20-90% по-малко от възможно най-високата сума, която държат).
Състезател печели играта, като избира да вземе сделката - сумата, предложена за куфарчето им, или като измине целия път до края на играта и разбере каква сума има в куфарчето им.
Играта може да бъде проследена до работата на Даниел Бернули и есе, публикувано през 1738 г., в което той се опитва да обясни защо хората обикновено са склонни да рискуват и защо отвращението към риска намалява с нарастващото богатство.
В по-модерни времена двама изследователи - Даниел Канеман и Амос Тверски - разшириха работата на Бернули и обясниха пресечната точка между икономиката и психологията. По-конкретно, те изследваха и обясниха защо хората често са по-склонни да направят привидно по-консервативен избор, дори когато този избор носи по-малко финансово възнаграждение (и като цяло, консервативният избор всъщност може да бъде по-рисковият финансов избор). Работата на Канеман и Тверски през 80-те години за предотвратяване на финансовите загуби остава основната работа, за да разберем как и защо вземаме финансовите решения, които правим в живота си.
Канеман, психолог, в крайна сметка спечели Нобелова награда за икономика за своите изследвания в тази област.
Няма да се изненадате да научите това Сделка или не не е сам в заимстването от психологически изследвания. Много съвременни игрови шоута имат елементи, издигнати директно от нашето разбиране за човешкото поведение. Това може да направи забавен час!
Справка:
Kahneman, D. & Tversky, A. (1984) Избори, ценности и рамки. Американски психолог, том 39 (4), стр. 341-350. (PDF)
