Твърде конкретната информация може да преустанови вземането на решения
Тази концепция произтича от изследване на хазарта, което разкрива, че хората са по-малко успешни в прогнозирането на победителя в спортно събитие, когато залагат на крайния резултат. По-скоро хората се справят по-добре, когато човек просто избира отбор, за да спечели или загуби.
Kwanho Suk, Ph.D., и колегите от Корейското университетско бизнес училище откриха, че хората, които разчитат на по-подробна информация, всъщност са по-малко точни в своите прогнози за резултатите от спортните мачове.
Тези резултати са в контраст с конвенционалната мъдрост, че обмисленото обмисляне подобрява вземането на решения. „Нашите изследвания показват, че прогнозирането на резултатите - поне за спортни мачове - по по-нецелесъобразен начин може действително да подобри точността на прогнозирането“, обясни Сук.
В изследването, публикувано в списанието Психологическа наука, Сук и колегите му анализираха 1,9 милиарда залози от най-голямата корейска компания за спортни залагания от 2008 до 2010 година.
Изследователите откриха, че хората, които залагат на това дали футболен отбор ще спечели или загуби, са по-добри в прогнозирането на общия изход на мача, отколкото тези, които залагат на резултата.
Те откриха един и същ модел на резултати при залагане на бейзболни игри и констатациите, които също се поддържат в лабораторни проучвания, в които Сук и колегите възлагат на участниците да правят или залози за победа / загуба / равенство или залагане на залози.
Данните от лабораторните проучвания показват, че залагащите за победа / загуба са по-точни, тъй като те основават своите залози на обща информация за спортните отбори, като цялостното представяне на отборите през последните години.
Изненадващо, анализът на по-подробна информация за информиране на техните решения за залагане - например защитата, нарушението и треньорската способност на отбора - не подобри точността на прогнозите на участниците.
„Във всекидневния живот хората често се опитват да бъдат конкретни, за да бъдат точни“, каза Сук и колеги, но това ново изследване предполага, че специфичността и точността не е задължително да вървят ръка за ръка.
При претеглянето на подробна информация ние сме склонни да придаваме „по-голяма тежест на атрибутите, които са по-видими, оправдани и лесни за формулиране“, казват изследователите. В резултат на това често изпускаме от поглед по-общи атрибути, които всъщност имат значение.
Неправилният процес на вземане на решения за „пристрастия към спецификата“ може да е често срещано явление в области извън спортните залагания.
Изследователите вярват, че проучването показва как това пристрастие може да повлияе на спортните залагания, като Сук и колеги предполагат, че подобно пристрастие вероятно ще играе роля при вземането на бизнес решения.
Източник: Асоциация за психологически науки
