Доверете се на червата си може да бъде мощен съвет

Решенията, базирани на инстинкта, могат да имат изненадващо положителни резултати, според ново изследване.

В неотдавнашен поведенчески експеримент, доктор на науките Мариус Ашър от Училището по психологически науки на университета в Тел Авив и колегите му изследователи установиха, че интуицията е мощен и точен инструмент.

Когато са помолени да избират между два варианта само въз основа на инстинкта, доброволците са направили правилното обаждане до 90 процента от времето, съобщават изследователите.

Важна част от процеса на вземане на решение е „интегрирането на стойността“ - тоест, като се вземат предвид положителните и отрицателните фактори на всяка опция, за да се получи цялостна картина, обяснява Ашър.

Например претегляте силните и слабите страни на различни апартаменти под наем или кандидати за работа. Различни критерии допринасят за процеса на вземане на решения.

„Проучването демонстрира, че хората имат забележителна способност да интегрират стойност, когато го правят интуитивно, сочейки възможността мозъкът да има система, специализирана в усредняване на стойността“, каза той.

За да разбере по-добре тази система, Ъшър създаде експеримент, чрез който доброволците преминаха през внимателно контролиран процес на вземане на решения. На екрана на компютъра им бяха показани последователности от двойки числа в бърза последователност. Всички числа, които се появиха отдясно на екрана и всички отляво, се считаха за група, като всяка група представляваше възвръщаемост на фондовия пазар.

Участниците бяха помолени да изберат коя от двете групи числа е с най-висока средна стойност.

Тъй като числата се променяха толкова бързо - всяка секунда се показваха две до четири двойки - те не бяха в състояние да запомнят числата или да направят правилни математически изчисления, отбеляза Ашър. За да определят най-високата средна стойност за двете групи, те трябваше да разчитат на „интуитивна аритметика“.

Изследователите установили, че участниците са успели да изчислят различните стойности с изключителна скорост.

Те също така са били в състояние да обработват големи количества данни - всъщност тяхната точност се е увеличила спрямо количеството данни, които са били представени, според изследователите.

Когато им бъдат показани шест чифта числа, например, участниците са избрали точно 65 процента от времето. Но когато им бяха показани 24 двойки, степента на точност нарасна до около 90 процента.

Интуитивно, човешкият мозък има способността да приема много информация и да взема решение за обща стойност, каза Ашър.

Той отбелязва, че интуицията също е обект на определени пристрастия и води до повече рискове - рискове, които хората са готови да поемат. Това беше показано, когато изследователите тестваха участниците за техните тенденции към поемане на риск и откриха, че мнозинството не го прави безопасно.

Когато са изправени пред избор между два набора числа с една и съща средна стойност - една с тясно разпределение, като 45 и 55, и друга с широко разпределение, като 70 и 30 - хората са били разклатени от големия брой и са взели шанс за широко разпространените номера, вместо да се направи "безопасен" избор.

Изследването е публикувано наскоро в списанието PNAS.

Източник: Университет в Тел Авив