Абстрактни мисли помагат за постигане на целта

Ново проучване предполага, че хората, които се фокусират върху това как да постигнат дадена цел, може да имат по-трудно време да постигнат целите си, отколкото хората, които мислят абстрактно защо искат да направят нещо.

„Представете си човек, който има за цел да спести пари. Човекът формира план за спестяване на пари чрез закупуване на по-малко дрехи в търговския център “, пишат изследователите от Университета в Чикаго.

„Ние изследваме как този план влияе върху реакцията на човека към други възможности за спестяване на пари. Например, би ли било по-вероятно човек да поръча по-евтина храна в ресторант, да избегне импулсна покупка или да комбинира поръчки, за да спести пари за бензин? "

Проучването е намерено в Списание за потребителски изследвания.

Авторите установяват, че когато хората се фокусират върху конкретни аспекти на начина, по който искат да постигнат целите, те стават по-затворени и по-малко склонни да се възползват от възможностите, които не попадат в техните планове.

И за разлика от тях хората, които се фокусират върху причината, са по-склонни да обмислят извънпланови възможности за постигане на целите си.

Авторите проведоха четири експеримента, за да изследват поведението на потребителите, когато ставаше въпрос за спестяване на пари. В едно проучване хората бяха помолени да изброят конкретен план за спестяване на пари, докато други не бяха помолени да планират.

Тогава някои хора бяха помолени да се съсредоточат върху това защо искат да спестят пари. Впоследствие всички участници получиха възможност да си купят бонбони.

Потребителите, които мислеха конкретно и изготвиха конкретен план, бяха по-малко способни да избегнат закупуването на бонбони, отколкото тези, които не бяха изготвили план. Обаче сред абстрактните мислители онези, които бяха съставили план, бяха по-способни да избегнат покупката на бонбони.

„Планирането е по-ефективно, когато хората мислят абстрактно, държат отворено и си напомнят защо искат да постигнат дадена цел“, пишат авторите.

„Тази стратегия е особено ефективна, когато планът се окаже неосъществим (по-евтиният ресторант е твърде далеч, фитнесът е затворен днес за почивка) или когато станат достъпни други насочени към целта дейности (ходете, вместо да вземете такси, яжте по-здравословно хранене). "

Източник: Чикагски университет