Чувството за мощен помага на хората да спестят повече пари

Ново проучване установи, че хората спестяват повече пари, когато се чувстват могъщи.

Изследователите Емили Гарбински, докторант по маркетинг и д-р. Дженифър Аакър от Станфордския университет и Ан-Катрин Клесе от Тилбургския университет в Холандия, проведоха пет експеримента, за да проверят дали решението за спестяване на пари е повлияно от това как се чувства човекът по време на вземането на спасителното решение.

Във всичките пет проучвания изследователите установяват, че когато се накарат да се чувстват мощни, сумата, която някой е готов да спести за в бъдеще, се увеличава.

В едно проучване някои участници бяха накарани да се чувстват мощни и бяха помолени да седнат на висок стол. Други участници бяха накарани да се почувстват безсилни и бяха помолени да седнат на ниска тахта.

Всички участници бяха помолени да отговорят на някои въпроси и след това им беше дадена възможност или да съберат компенсацията за обучение в брой, или да я сложат в лабораторна спестовна сметка.

Резултатите показват, че хората, които са седели на високия стол, са спестили повече от парите си, отколкото тези, които са седнали на ниската османска, съобщават изследователите.

Друго проучване разкрива, че карането на хората да се чувстват могъщи само увеличава спестяването, когато им се каже, че ще спестят пари, за да ги запазят, или когато не им се даде конкретна причина за спестяване.

С други думи, карането на хората да се чувстват могъщи ги мотивира само да пестят пари, когато целта на спестяването е натрупване на финансови ресурси, а не когато целта на спестяването е да изразходва тези ресурси по-късно, обясняват изследователите.

Според изследователите компаниите, предлагащи финансови услуги като пенсионно планиране, могат да използват тези резултати, за да помогнат на своите клиенти да се подготвят за бъдещето, включително създаването на по-ефективни стратегии за намеса. Потребителите могат също да използват резултатите, за да разберат по-добре собствените си взаимоотношения с властта и парите, отбелязват изследователите.

„Хората, които се чувстват мощни, използват спестяването на пари като средство за поддържане на сегашното си състояние на власт“, ​​казаха изследователите в изследването, публикувано в Списание за потребителски изследвания.

„Когато спестяването вече не предоставя на хората възможността да поддържат мощност, ефектът на енергията върху спестяването изчезва.“

Източник: Journal of Consumer Research