Гордостта може да има парадоксални ефекти
Ново изследване открива, че гордостта с лично постижение може да затвърди самодисциплината и самоопределението или да освободи снизхождението като награда за добре свършената работа.
Осъзнаването, че гордостта може да има толкова противоречиви ефекти върху поведението, може да помогне на създателите на политики в различни области като здравеопазването и икономиката.
Изследването, ръководено от изследователи от университета в Синсинати и публикувано в Списание за потребителски изследвания, установи, че когато хората се гордеят с някакво постижение и преценяват, че до дисциплина и отговорност, те са по-склонни да продължат да правят дисциплинирани избори през деня.
Но когато хората обмислят цел за самоконтрол, която са имали преди да се почувстват горди - цел като здравословно хранене, тренировки или спестяване на пари - те са по-склонни да мислят, че са постигнали добър напредък към целта си и следователно са по-вероятни да се отдадете на награда, която се отклони от дисциплинирания избор.
Констатациите могат да съдържат възможности, вариращи от разследване на епидемията от затлъстяване в страната до изследване на нарастващия дълг на американските кредитни карти.
Изследователи в проучването са Carl H. Lindner College of Business, Жулиано Ларан, професор по маркетинг в Университета в Маями, Корал Гейбълс, Флорида, и Крис Янишевски, председател на изтъкнатия стипендиант на Ръсел Бери и професор по маркетинг, Бизнес колеж в Уорингтън Администрация, Университет на Флорида, Гейнсвил.
Статията в списанието обобщава четири проучвания, при които половината от участниците са мислили за цел за самоконтрол, а половината не, така че тези участници са били изследвани в така нареченото неутрално състояние.
В първото проучване, включващо 182 студенти, на участниците в активното, саморегулиращо се състояние на целите бяха показани думи, свързани с регулирането, като „здраве, сила на волята, упоритост и добродетел“. На втората, неутрална група бяха показани думи като „цвете, хладилник, тетрадка и снимка“.
Във второ проучване, включващо 312 студенти, неутралните участници бяха помолени да напишат за един типичен ден. На участниците, свързани с гордостта, беше казано, че целта на писмената задача е да разкрие житейски събития, които ги карат да се чувстват горди.
Третото упражнение, включващо 312 студенти, включваше дилема за самоконтрол, която позволяваше на участниците да бъдат дисциплинирани или снизходителни, като например да избират между бара с мюсли или някои бисквитки, да спят или да стават рано.
Четвъртото проучване, включващо 257 студенти, изследва как гордостта влияе върху навиците на бюджета на хората.
„Открихме, че когато хората нямат цел за самоконтрол и се карат да се чувстват горди, те повишават нивото си на самоконтрол, ставайки по-склонни да избират здравословни закуски или да спестят пари“, каза съавторът д-р Антъни Салерно, асистент по маркетинг в Университета в Синсинати.
„Когато обаче хората са имали цел за самоконтрол и са били карани да се чувстват горди, те са имали по-малко самоконтрол, ставайки по-склонни да избират снизходителните закуски или да харчат парите си, защото са се смятали за постигнали целта си . "
Салерно каза: „Почти е като това погрешно приписване. Имате тази цел, накарани сте да се чувствате горди - което е чувство за постижение - така че те смятат, че това им дава лиценз да се отдадат. Това е един от онези проблеми, които в зависимост от това, за което мислим, сме склонни да постигаме различни ефекти. "
Салерно казва, че когато изследването се прилага за маркетинг или реклама, успешната продажба ще включва първо фокусиране върху емоция или цел, което може да доведе до бягане с бързо хранене или пътуване до магазина за хранителни добавки. Той добавя, че констатациите биха могли да бъдат приложени за изследване на кризата със затлъстяването в Съединените щати, както и прекомерно изразходване на фона на свиващи се спестовни сметки.
„Основната констатация е, че в по-голямата си част, когато хората са накарани да се чувстват горди, те са по-склонни да проявяват сдържаност, като например да избират салата или да възнамеряват да спестят повече, отколкото да похарчат“, каза Салерно.
„Но ако хората първо се замислят за здравословно хранене или спестяване и се гордеят с постигнатото до момента, поведението им започва да става по-хедонично. Така че всичко зависи от това върху какво гордостта ни фокусира да мислим. Когато гордостта ни фокусира върху това, което сме, ние сякаш ставаме по-сдържани. Когато гордостта ни фокусира върху това, което сме направили, има повече лиценз, на който да се отдадете. "
Източник: Университет в Синсинати
