Самоконтрол, свързан с опции

Бързо, какво е общото между спестяването на пари и отслабването?

Ако сте отговорили, че и двете са трудни занимания, вие сте прави - въпреки че основните фактори за успех може да са съвсем различни.

В ново проучване изследователите научиха, че хората ще плащат повече, когато им бъдат дадени различно възможности за преследване на краткосрочни цели, но те също така ще плащат повече подобен възможности при преследване на дългосрочни цели.

И какво означава това?

„Много от предимствата на преследването на целите за самоконтрол, като например да бъдеш здрав, се опитват в бъдеще. По този начин ключов компонент на нашия успех в постигането на целите ни е способността да останем мотивирани.

„Един от начините потребителите да управляват мотивацията е стратегически да избират наличните им възможности за преследване на техните цели“, пишат авторите Джордан Еткин и д-р Ребека К. Ратнер.

За целта хората могат да използват множество канали или продукти, които да им помогнат да постигнат целите си. Например, здравословен потребител може да пазарува здравословни закуски, които да консумира през следващите няколко дни.

Тя може да закупи много пакети със същата здравословна закуска или разнообразни здравословни закуски. Би ли била по-мотивирана да бъде здрава тази седмица, ако планира да консумира много различни закуски вместо една и съща закуска многократно? Какво ще кажете за следващата година?

В едно проучване потребителите са били по-мотивирани да пестят пари в момента, когато са мислили за различни подходи за спестяване, но по-мотивирани да спестяват пари през следващата година, когато са мислили за подобни подходи за спестяване. В друго проучване потребителите участваха в търг за лична тренировка.

Когато им беше казано, че сесията ще се проведе след седмица, потребителите бяха готови да платят повече, когато треньорът наблегна на различни упражнения. Когато обаче сесията ще се състои след месец, потребителите са готови да платят повече, когато обучителят наблегне на подобни упражнения.

„Компаниите, които искат да насърчат потребителите да се съсредоточат върху това да бъдат здрави в настоящето, трябва да подчертаят разликите между продуктовите асортименти, като същевременно подчертават приликите, когато насърчават здравословното поведение в бъдеще.

„Потребителите, които искат да спестят пари, могат да се съсредоточат върху разликите между начините, които спестяват в момента, за да ги запазят мотивирани в настоящето, или върху приликите между начините, които спестяват, за да ги запазят мотивирани, докато планират за бъдещето“, заключават авторите.

Изследването е публикувано в Списание за потребителски изследвания.

Източник: Journal of Consumer Research